负责农村淘宝配送业务的菜鸟网络物流车辆行驶在路途中，在中国的大部分农村，农村淘宝进入前，村民们若要网上购物，就不得不去县城或者临镇取件，直到菜鸟配送解决了当地的物流，这一问题才告解决。 浦峰 摄
文｜张啸柏
千县万村淘年货
除夕刚过，江苏省兴化市下了一场大雪，天气冷得厉害。离城市足有六十公里的下圩镇，四围十二村的村民们穿着厚实的冬装，哈着气，在镇上热热闹闹的赶集，走亲戚，这是年复一年的吵嚷。26岁的周建扬坐在自家店铺里，想起不久前来找自己买年货的老头。
那是一位七十多岁的老人，指着周建扬背后的电视屏幕说，快过年了，他想给自己买一件冬衣。
周建扬的新店开张不到半年，位于镇上的中心街，是下圩镇形制最特别的一家店。橘红色的门头，大大的“农村淘宝”四个字，进得店来，最醒目的是挂在墙上的一张大屏幕液晶电视，和电脑桌上的台式电脑连屏显示。操作模式简单，每一个希望购物的村民，周建扬都会帮助他 们在专门的农村淘宝的平台上进行选择，村民上看着电视屏幕上走马灯似的商品页面，满意了，他就帮他们实现网上购物。
老人想买冬衣，周建扬选了好几套深灰色又或者藏青色的大衣给他，既厚又稳重，是老人们常穿的款式，老人却不满意。
“停、停，就这了。”老人摆着手，示意那就是自己满意的一套。
周建扬却傻了眼，那是一套花花绿绿的衣服，用年轻人的话，只能用“潮爆了”来形容，生相老成的自己都hold不住。至少，淘宝页面上，试穿的模特都是小鲜肉。
“您真要这套？”
“就这套！”
老人信誓旦旦，周建扬却不敢下单：农村不比城里，老人若穿了这样“孔雀开屏”式的衣服，背后难保没有人笑话，他怕老人的家里人怪罪。
他找来了老人的小儿子，也已经是四十多岁的中年人，果不其然，后者简直是要跳脚，坚决反对老父亲的任意妄为。
老人就发了火，“平时你们给我买的衣服，我根本不喜欢，但村里也没别的，穿着就穿着。现在我自己网上买，那些衣服我再也不穿了。”
哈哈一笑，周建扬痛快的为老人下了单。
这是周建扬希望能给家乡带来的改变。他是兴化市第一批“农村淘宝合伙人”，希望将家乡带进互联网的蓝海，打通从城市到乡村的最后一公里。
2015年的夏天，数以百计的农村年轻人，报名参加了各乡各村的考试，考题包括，“如果村民对所购商品不满意，代购员如何在网上退货”。第一批合格者31人，周建扬正是其中之一，他们分散在兴化市不同的村镇中，到这一年年底，人数已经扩展到67人，而2016 年的计划是，“村淘合伙人”在该市将增加到两百人。
这是阿里巴巴雄心勃勃的“千县万村”计划的一部分，总计划是在三到五年间投资100亿元，在全国建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，已经在全国十余个省份展开。
“村淘合伙人”最基础的工作，说来简单：帮助那些不会在淘宝上购物的农村人买东西，与城市居民一道享受互联网的福利。这听起来不难，但在周建扬所在的下圩镇，直到“农村淘宝”开展前，因为路不好走，这里一直不通快递。
原先，村民们若要网上购物，就不得不去县城或者临镇取件，直到菜鸟配送解决了当地的物流，这一问题才告解决——这才是中国农村的现实，虽然截止2013年底，中国农村网民高达1.77亿，但他们却在很大程度上，无法最大化的分享互联网对生活带来的改变。
“村淘合伙人”刘建还记得自己第一次下村宣传“农村淘宝”的情景。一群村里人聚集在村中心的场坝打牌，都是老大爷老大娘，他直愣愣的站在一旁，介绍着网上购物的好处：种类繁多，应有尽有。一个白了头发的老奶奶，突然横插了一句，“那上面有一个人用的冰箱吗？”听起来不像是咨询，而像是挑衅：看你瞎吹。
“有啊。”刘建立马答应着，拿出手机登陆农村淘宝的app，就给老人家翻了出来，还有价格：七百多块。他晃给老人看，没想到老人只看了一会儿，就正色告诉他，“那我买一台。”
同是农村人，刘建知道，这样的老人家，看钱看得紧，下个决心花点钱不容易，他当时很是吃惊老人的爽快。直到冰箱运到了，他去送货，村里不通车路，他推着个小板车就上门了，那时还是盛夏，累得满头大汗，老太太却不在家，没有手机也联系不上。刘健自顾自推开老太太的门，却冷得打了个寒战：一人住的房间里，空调呼呼的吹着冷风，房间里却没人，只有几盘剩菜放在地上：老太太一直用空调给菜降温。
听起来糊涂得可以：这是一个一人独居的老人，儿女都在外地打工，她留守在一辈子的乡下，终于盼来一台一个人的冰箱。
在新世纪的第十六个年头，对兴化许多的农村人，农村淘宝，撬动的，不止是一两件商品，还有他们日复一日的生活。
年货节期间，贵州凯里农村淘宝村点村民正在扫码查看阿里巴巴年货节优惠信息。中国年货大数据报告显示，全国超过12000个农村淘宝服务站参加了阿里年货节，消费比平时增长331%。 冉婧宇 摄
新时代的航船
江苏省兴化市是典型的江南水乡，河网密布，湖荡纵横。上个世纪三十年代，社会学家费孝通曾经研究过同是水乡的江苏省开弦弓村，写下了著名的《江村经济》。书里面，提到了水乡古老的交通方式——航船。人们乘船来往于乡村与城市。但航船更重要的作用在于，他既是农民们购买的代理人，也是农民们销售的代理人。
“每天早晨，约七时许……船沿着河划出村时，农民们便向航船主订货，‘请在这个瓶里打20个铜板的油，在那个坛里打30个铜板酒。’”
而到了要将一年所获卖进城里的时候：谷米、蚕丝。农民们同样拜托着航船，为自己的收获在城里面寻找合适的买家。
八十年后，如周建扬一般的“村淘合伙人”成了村民们新的“航船”，不同的是，他们不再仅仅沟通从农村到县城几十里的水路，而是沟通大江南北。
产自阜宁的大糕、流行在上海的厨房里的酱油、洋河的酒，留守老人为留守儿童购买GPS定位手表，大到彩电冰 箱，小到零食吃货，刘健甚至为村民在淘宝上买了两辆车……在兴化市村淘服务中心，菜鸟网络的配送仓库里，如今平均每天要收到750个快递包裹，由四辆货车，分成四路，送往各村的村淘服务点，再由村淘合伙人送往各家各户。今年的年节，兴化的村民们可以坐在家里等待购买的年货上门，也不用再在村里的小卖部小心的分辨山寨食品：“康师傅”还是“康帅富”，“脉动”还是“脉劫”……
除了“网货下乡”，农村淘宝如同旧时的航船一样，也帮助村民实现着“土货进城”。这已经先一步在陕西、贵州、广西等地的农村淘宝中实现。
在今年的阿里年货节上，第一天，贵州辣椒酱5小时内卖出8万瓶，一举抢占当日榜首。赣南脐橙累计销售超过50万斤，当地人增收40%；洛川苹果11小时就卖掉18万斤，相当于当地最大的苹果电商一年能卖出的量。
兴化同样有着闻名全国的“土货”：螃蟹。这里是全国最大的螃蟹养殖地，人们熟悉的大闸蟹，90%以上都产自兴化，光是周建扬所在的下圩镇，就有超过3000户螃蟹养殖者。
“我现在就想着早点把螃蟹销售这一块儿，放在农村淘宝的平台上。”下圩镇政协主席娄金玉说，他同时也在镇里面主推电子商务。他看到了这将带来的巨大收益，“有多少螃蟹就能卖多少。”
在兴化，开办村淘服务点，培养村淘合伙人，已经被纳入了村里干部的考核：增加一个村淘合伙人，算5分。
兴化市的“土货上行”，不用等的太久，当地的村淘负责人介绍，这在2016年就将启动。
12月底，延安洛川，当地果农正在为阿里年货节选品备货。这批苹果广受欢迎，年货节开幕当天，洛川苹果11小时就卖掉18万斤，相当于当地最大的苹果电商一年能卖出的量。 陈地长 摄
农民也能贷上款
与“土货上行”的延迟相对的，是兴化率先试点的另一项“村淘合伙人”功能，“旺农贷”：为村里的农户和养殖户，发放农业专用贷款——给农民直接授信，发放纯信用贷款。
这时，村淘合伙人扮演了推荐人的角色。村淘合伙人经过网商银行的培训，会做一些基本的贷前信息收集，“我要给养殖户的几百头羊拍照。”周建扬挥了挥手机，因为是信用贷款，信息的收集尤为重要，虽然是给熟人担保，但做起贷前审查，他也毫不含糊。
发给农民的贷款都由周建阳这样村淘合伙人完成第一道手的推荐，信息开始进入数据库审核，申请通过后直接在线上签订合同。
不过，资质审核最重要部分在于数据筛查。在选择地区的时候，网商银行就每个地区的经济发展、虚假交易和违约情况进行数据追踪，然后判断来看要不要开通当地的网贷业务。
目前，网商银行这款“旺农贷”平均获批额度在5万元左右，最高达到28万元。放款方式为纯信用贷款，无抵押无担保，期限分为6个月、12个月和24个月。每月还息，最后还本金。资金都从支付宝走。
长久以来，农村金融都是中国金融的薄弱环节。农民们虽然都有银行账户，但这些账户仅用于被动接受国家发放的各类补贴金，要想获得基本的金融支持，大部分农户要么求贷无门，要么忍受民间借贷的高利息。
数据显示，当前农户贷款余额仅占全部贷款余额的6.4%，农村地区信贷档案建立的数量仅为城市的1/4。在城镇，每万人拥有金融服务人员329人，而农村仅有1人。
互联网的出现，使得银行家们开始俯身靠近金字塔底部巨大而饥渴的客户群，发生在兴化的改变仅仅过去了2个月，效果却十分明显，从2015年12月开始试点，到2016年2月初，周建扬一共向15户蟹农提供了贷款，总额97万。
过去的螃蟹养殖，需要交付政府押金，每一年的蟹饲料也是一笔大钱，虽然最后所获颇丰，但在一年之始，许多蟹户却往往缺少资金。
传统的借贷，不仅利息高，更需要镇上的公务员提供担保，“镇里就十几个公务员，怎么担保得过来。”周建扬家里也养蟹，他理解蟹户的难处，这也是旺农贷受到村民欢迎的原因。
巧合的是，这同样是《江村经济》里，航船具备的第三项功能：代表城里的商户，向村民提供米粮的借贷。
旧时，水乡的活力由航船维系，如今的农村淘宝和村淘合伙人则野心更大，他们想彻底改变自己的家乡。
2015年11月，旺农贷的到来，为“羊绒之都”清河带去了互联网普惠金融服务
村里多了年轻人
未来，网商银行的目标是达到10万合伙人，3年内鼓励20万青年回乡创业。
2016年2月3日，兴化市几个村的村淘合伙人聚在一起，商讨年后春耕即将开始，他们可以向农户推荐什么样的农资。
讨论了一番，却发现，虽然生长在农村，年轻人却并不像他们的父辈，了解在土地上搏营生：化肥该用哪一种？尿素该用哪一种？甚至有人叫不出村里人在用的牌子。
能想到的，就是“便宜的，村里人肯定愿意用。”
兴化市的村淘负责人希望大家能回去了解父辈们对农资的喜好，以及心理价位，农村淘宝就可以帮助农户去和农资厂家谈价格，然后再拿着谈好的农资推荐给村里的农户。
“让亲戚朋友买，不买也要买。”这么说的是张贵斌，说完，大家都笑开了，他自己也笑。
张贵斌才25岁，90后，是兴化村淘合伙人里面有名的“富二代”：开着奥迪A7在乡里面送快递。他的父亲在当 地做工程，原本安排他在村委会里当村官，他做着做着就不愿意做了，“我不喜欢拍马屁。”而且，无论是写文件还是针对村民烧秸秆的“禁烧禁抛”工作，张贵斌 都觉得太无趣了。
虽然在南京读的书，他却不愿意留在大城市——村里面生活节奏慢，也更加安逸。冬日里，他也有闲暇搬个凳子坐下 来晒太阳，还可以和妻子一起照顾孩子。但村里，年轻人越来越少了，他的同龄人大多去了外地打工，“村里面基本上没什么事可以做，年轻人待在家的，就是 玩。”张贵斌也这么浑浑噩噩的过，直到村支书让他去参加农村淘宝的吹风会。
“听得还挺激动的，觉得这是农村年轻人应该做的事。”他参加了培训，通过了考核，迅速盘下了门面，开张了自己 的农村淘宝服务点：既给村里的有钱人在网上几箱几箱的买酒——那是父亲的关系，也给镇上的敬老院订购按摩椅，给村里的诊所团购艾草、拔火罐，给村里的残疾 人买来了轮椅，还给村里的孩子们买零食……
周建扬也有相似的经历，原本他在外打工，做过流水线的工人，也在酒店里当过服务员，左闯荡右闯荡后，带着在外结识的妻子回乡创业——在镇上开餐馆，但镇上的领导们总是赊账，让他也头疼。还是他的父亲告诉他，让他去听听什么是村淘合伙人。
回来后，他就迅速报了名。
“我们鼓励年轻人回乡创业。”下圩镇政协主席娄金玉已经安排了，年节时候，年轻人都回了家，他让每个村的村支 书都给回乡过年的年轻人开茶话会，希望他们能多考虑在家乡发展，当然，要向他们宣传宣传村淘合伙人的创业新模式——不然，春节一过，25000人的镇子就 要少掉一半人。
“农村好还是城市好？农村应该比城市好，这里风景美得不得了，获得的资源也不应该比城市差。”娄金玉说，这要靠农村的发展——这也是这些年轻的村淘合伙人共同的愿望。
